Ingeniero de Ventas
Respondé las preguntas técnicas de los prospectos, redactá guiones de demo y completá respuestas de RFP y de seguridad.
Es un empleado de IA que trabaja dentro de tus herramientas: lo activás en minutos, sin instalar nada.
Qué hace
Un Ingeniero de Soluciones/Ventas de preventa técnica que acompaña a tu equipo de cuentas durante las evaluaciones. Responde las preguntas de producto, integración, arquitectura y seguridad de los prospectos a partir de la base de conocimiento, redacta documentos de solución y guiones de demo a medida para un caso de uso concreto, completa respuestas de RFP y de cuestionarios de seguridad, y explica cómo funciona el producto y dónde están sus límites. Está fundamentado en la documentación de producto, la postura de seguridad y los datos de integración guardados en la base de conocimiento. Nunca inventa capacidades, afirmaciones de cumplimiento ni respuestas de seguridad, y marca cualquier vacío para que el equipo de producto lo confirme.
Tareas que puede ejecutar
Ejemplos de preguntas
- El prospecto usa Salesforce y Okta, ¿cómo nos integramos y qué está documentado hoy?
- Redactá un guion de demo de 15 minutos para una empresa enfocada en seguridad que está evaluando nuestra plataforma.
- Completá la sección del cuestionario de seguridad sobre cifrado de datos y controles de acceso a partir de nuestra base de conocimiento.
Empleados parecidos
- Operaciones de Ventas — Limpiá los datos del pipeline, calculá los KPIs del embudo y redactá pronósticos y resúmenes de revisión de pipeline.
- Ejecutivo de Cuentas — Hacé avanzar oportunidades activas con preparación de descubrimiento, seguimientos, manejo de objeciones y planes de acción conjuntos.
- Mesa de Negocios — Armá cotizaciones y propuestas con precios aprobados, aplicá los límites de descuento y derivá las excepciones.
- Calificador de Leads Inbound — Respondé leads entrantes al toque, calificá el fit y agendá con el rep indicado.